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横的难吃,顺的好咽

来源: 读者 作者: 未知 时间: 2017-02-27 阅读:
 生活中,有这样一句俗话,“横的难吃,顺的好咽”,用来形容说话做事不要硬来,要顺着那股劲去发力。论辩中,我们如果顺势而为,针对对方的思路与之论辩,当可一击中的。
  
  打个比方,顺势批驳虚假
  
  据中国之声《新闻纵横》报道,在长春图书馆自修区的多个书墙上,读者能拿得着的都是假书。
  
  对此A说:“难道把整个房间都放满假书,人们就会有阅读兴趣吗?”
  
  B说:“肯定比空着好啊!我们不是常说,在书的海洋里畅游吗?置身群书之中,感觉当然不错了。”
  
  A说:“肥皂泡看起来很好看,可是坚持不了一会儿就要破掉,什么也留不下。假书不过是摆设,中看不中读。进到装满假书的屋子里,一开始感觉读书的兴趣很浓,可等你拿起一本自己喜欢的书,发现竟然是假的时,还不如没有这本假书存在呢?B低头沉思。
  
  A顺着对方所说的假书对图书馆和读者所起的作用,以肥皂泡的生成和破裂做喻,指出图书馆不应一味追求虚假的充盈和光彩,而应以货真价实的书籍来培养读者。可见,顺着对方的思路,以内克外,是A论辩制胜的关键。
  
  提个假设,顺势牵出优势
  
  朝鲜战争中,当双方进入谈判阶段时,解方将军为我方谈判代表。谈判桌上,在就“确定双方军事分界线,以建立非军事地区”进行商定时,美方代表霍治认为:“我们是陆、海、空三军参战,现在双方虽然相持在‘三八线’,但空中、海上我们仍有绝对的优势。因此,划分军事分界线时,海空军优势必须在地面上得到补偿。”
  
  这一强盗逻辑立即遭到解方将军的严厉驳斥:“你们是陆、海、空三军参战,你们海、空军确实有优势。但你们不要忘了,我们‘一军对三军’就把你们从鸭绿江边赶到了‘三八线’,如果是‘三军对三军’,早就把你们赶下大海了,还有什么谈判的余地呢?如果一定要谈,那么我们地面部队的优势难道不要补偿?”霍治无言以对。
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  谈判中,美方代表根据自己的优势提出补偿的要求。就着对方提出的不合理的补偿要求,解方将军仿照对方的逻辑,立足我方优势,在摆出有利于我方的事实后提出假设,以牙还牙,揭露了对方的荒谬和无耻。
  
  换个方向,顺势导出矛盾
  
  南北朝时期,北魏道武帝拓跋皀打算择日起兵攻打慕容贺麟,太史令晁崇奏道:“今日出兵不吉利。昔日商纣就是在甲子日灭亡的,因此统兵作战之人忌讳在这天出兵。”拓跋皀说:“商纣在甲子日灭亡,周武王不正是在甲子日振兴吗?”晁崇无言以对。
  
  到底是吉利还是不吉利呢?拓跋皀把问题的争辩点引向战胜商纣的周武王,从矛盾对立中暴露了晁崇的片面之见,辩胜对方。
  
  论辩横的难吃,顺的好咽。当我们了解到对方观点的核心要义后,积极挖掘和寻找其中的瑕疵和弊病,将其延伸,导向于我有利的一面,那么很快我们就可以看到对方败退的样子了。
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